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转眼过去,进入杭州贷款,杭州垫资转贷行业好

日期:2017-02-11 12:14阅读:

转眼过去,进入杭州贷款,杭州垫资转贷行业好多年了

 

时间飞逝,转眼间已经在杭州贷款,杭州垫资干了好多年了。回头想想,有很多快乐,辛酸夹杂在一起。但是大家这个团队痛并快乐着,大家一直在努力,大家也一直在路上,努力寻找大家走向成功的道路。大家什么都不怕,只怕没有业绩,怕拖天津分企业的后退。

记得我晋升为团队经理是在2016年5月,当时我的团队就有三个人。当时我的想法是必须招人,不管干过的没干过的,必须要招进来,最起码早上开会时像是个团队。大家分总张晨也帮助我招人,我自己也拼命招人。我觉得你的心往哪想往哪方面努力,就肯定能达到目的。通过我的努力我的团队最多到过8+1的配置。记得那阵八个业务员,来自七个城市。生活习惯呀,思想呀都不一样,每个人都有自己自私的一面,并且缺乏集体荣誉感,没有很强的欲望。我就想我要统一他们的思想,我要培养他们的欲望。每个人我都会单独谈话,组织大伙团建。告诉他们只有努力赚钱才能享受生活,只有努力赚钱,大家才有资格玩的洒脱。

要说管理经验,我很简单。记得有一次开夕会,我问我的业务员,你们对我有什么意见,评价评价我。他们统一回答:简单粗暴。我觉得做一名好的领导者,应该具备三条:第一,自己的业务能力强。第二,能给业务员合理的并且让他们可以接受的任务量。第三,能够帮助业务员完成这个任务量。做到这三点,我认为我的业务员就可以慢慢理解我的“简单、粗暴”了。因为他们得到了他们想要的报酬。记得有一次月初定任务,大家天津分企业的人均是四十万左右,他们几个业务员就都定四十万任务,觉得够人均就行了。当时我就急了,站起来就说你们这样报任务没问题。每个人做到四十万以上就停止进件,再来客户,也不让你们做了,你们就赚你们这点钱吧。当时他们对我也表示的非常不理解。为什么不让大家进件了,很不愉快的结束了这次晨会。我去找我的领导张晨,我一有心里不舒服的时候,我就会去找领导聊天。张晨告诉了我一些解决办法和他的一些经验,我舒服了很多。晚上开夕会的时候,大家从新定任务,我告诉他们“心有多大,舞台就有多大”。你们的工资来源于你们的业绩,现在定任务都不敢往高定,怎么能达到你们想要的目的。你们是业务员,业务员的任务就是做业绩。你们要提高你们的高度和格局,不是人均四十万,你们每个人完成四十万就行了,大家团队要拔尖,要做到企业的领头羊,大家要争夺那面团队第一的锦旗。这样你们才能得到你们的东西、金钱、荣誉、鲜花、掌声。在我心里荣誉比金钱重要的多,金钱和荣誉是成正比的。我的业务员当时都说:苏哥大家错了,大家从新定任务。李建新一百四十万、王守磊一百四十万、姚雪一百四十万、周丰一百四十万这次夕会开的很愉快,定完任务每个人都过来和我拥抱,都向我道歉,我也很欣慰。之后的每个月初定任务。我都会说“心有多大,舞台就有多大”这句话成为大家团队的座右铭。每个人自己给自己定任务都会很高。因为他们知道他们想要什么了,也知道我会帮他们完成的。

还有一个经验和大家分享一下,我很注重细节,我觉得细节决定成败。比如:每个人填表的速度,说话的语速和力度,每个人谈客户的心态和神态,肢体语言的表达等等。我都会告诉他们如果换个说法或者换个语速就会有不同的效果。有时我的性子急我就会很大声的批评他们,开始他们都很不理解。现在我的业务员都很理解,也很感谢我。因为我教他们如何把难做的客户都摆平了。在我的团队里,我会定很多的规矩。例如:填表不能填错。因为填错表会给客服、风控造成很大的麻烦,最终就是大家自己做业务耽误时间。再例如:我的团队不允许早上上班迟到,这能证明一个人的态度,反正在任何一个环节,我和我的业务员都有一个不成文的规定。现在我的业务员都很棒了,都能自己撑起一片天了,最起码都能解决自己的问题。还有我会教他们算数据,天津分企业件均在八万左右,那么你想完成多少任务,你就必须要有多少客户。这些客户合到工作日每天要来几个杭州贷款客户。在按照成功率80%算要多来几个客户。举例:任务一百万,必须要做成十三个客户,要想做成十三个杭州垫资转贷客户按照成功率80%必须约来十七个杭州信用贷款客户,二十二个工作日要约到十七个杭州信用无抵押客户,那么相当于三天必须要约来两个客户。要是赶上大件了,那是巧合、偶然,大家的件均就是八万,所以大家不要抱有侥幸心理,大家不要偶然大家要必然,大家要脚踏实地地干、稳扎稳打。

单丝不成线,孤木不成林。一个团队最重要的是团结,大家组叫众志组,大家的口号是:“团结一心,其利断金,众志成城,飞跃巅峰”我经常和我的业务员说:你要别人对你好,你就要先对别人好,真心换真心。在我的团队里我会对每个人都有一个统一的要求:“听话、照做、实行、感恩”做好人再做事,做正能量的事,拒绝负能量。感恩很重要,大家都怀有感恩的心,这个团队才能真正的团结。现在我和我的业务员单独出去吃饭,他们都是抢着花钱,只有团建的时候我请他们。他们现在都能理解我原来的“简单、粗暴”了当然现在的我也没有向以前一样大声批评他们了,因为他们现在都很优秀了。我现在的配置是6+1,我还要招人,最近招来一名退伍军官、党员、本科,我很喜欢这个刘耀阳,各方面素质都特别好,正在培养当中。九月份的时候招来一名我的朋友单婵,这个人来到我的团队给我这个团队带来好多正能量的东西。大家组的大姐大李建新,性格刚强,外柔内刚,总有一种不服输的精神。姚雪帮我做组里很多内勤工作,兢兢业业。王守磊和周丰两员大将,两人每月都正能量的比产能,每月都稳稳的六十万到一百万的产能。

现在大家团队我很省心,每个人在组里都起到不可代替的位置。我爱他们,他们也爱我。大家在一起就像家人一样。不仅工作中能互相帮助,在生活中大家也互敬互爱。其实大家每天在一起的时间比和家人的时间还要长,大家的众志组很棒。大家一直在努力着,大家在这里成长,大家在这里成熟,大家在这里每一个人都是快乐的天使。大家彼此用心感受着。用灵魂交融着,共同编制着这美丽的人生,这就是大家杭州贷款,杭州垫资。                                                                                                         

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