你好,欢迎来到伍创房产! 客服电话:153-5543-9975

威尼斯app官方 > 综合动态 > 行业资讯 >

年薪超过100万的信贷经理是如何做到的?

日期:2017-05-21 17:26阅读:
年薪超过100万的信贷经理是如何做到的?
 
有的人说信贷经理是“金融农民工”,但也有的人说信贷经理是金融界的精英,为什么会有两种截然不同的评价?
 
可能是同行不同薪!
 
有的信贷经理起早贪黑,底薪都没有,只能拿微薄的提成,而有的却仿佛躺着就能赚钱,差别到底在哪!
 
江湖就曾传言某位信贷大拿一个月坐办公室打几个电话轻松月入5万+,而银行的信贷员一年拿50万甚至100万都不是什么稀罕事儿。
 
饿的饿死,饱的却撑不死~
 
那么,撑不死的人都在干什么?
 
全国信贷客户经理薪酬占比
 
月薪 & 占比
① 6000-8000元 占比 31.6%
② 4500-6000元 占比 23.6%
③ 8000-10000元 占比 15.4%
④ 3000-4500元 占比 13.2%
⑤ 高于10000元 占比 10.2%
⑥ 2000-3000元 占比 3.2%
⑦ 低于2000元 占比 1.6%
你会发现在信贷行业中,你几乎知道所有的展业,寻找客户的方式,但是,业绩却不一定做的好。
 
你会发现在信贷行业中,真正赚钱的信贷经理只占10-15%。
 
你会发现在信贷行业中,持续坚持基础展业的信贷经理微乎其微。
 
你会发现在信贷行业中,网络展业的成本越来越高,高到你内心恐慌。
 
你会发现在信贷行业中,你的业绩来源更多是中介、同行。
 
你会发现在信贷行业中,信贷经理的流失率几乎高于所有行业的销售。
 
你会发现在信贷行业中,招聘信贷经理的难度甚至大于招聘保险业务员的难度。
 
年薪超过100万的信贷经理都在干什么?
 
1
客户
这些大拿客户可能不多,大概十几二十个,但就是这个十几二十个是大拿深耕的结果。要知道,维护关系,拉拢感情,太多了顾不过来,损失更大。15-20个客户完全饱满了。
 
2
入行时间
初出茅庐就想一步登天显然不切实际,新人刚入行,头三个月最艰难,任务重但是不懂行情也没有人脉,能坚持下来就很不容易了。一般来讲,信贷经理需要待满一年,在不断积累的同时,充分掌握整个流程,才到了一展雄心的时候。
 
3
跳槽
涨薪的速度一般来讲是比不上跳槽的,信贷圈子里流动性很大,今天干东家明天干西家很正常,特别是手头有大客户的,最受企业欢迎,跳槽跳得好,工资翻个两三倍根本不是问题。
 
4
敏感的神经
除了埋头苦干,每天还要多看资讯,一个牛逼的信贷人必须有敏感的神经,时刻关注资讯及国家政策,了解企业经营情况,房产、汽车市场新政策等,牛逼的信贷员眼界一定要开阔,所谓心有多大,舞台就有多大。
 
5
锻炼
这份工作劳心劳力,要不断跟客户打交道,维护老客户,跑新客户,需要精力,更需要体力。坚持每天锻炼,身体才是革命的本钱。
 
6
人脉
人脉就是钱脉,跑客户的时候,不管客户做不做,你最好都收集起来,到时候这是一笔丰厚的无形财富,因为贷款是有时间性的,有些人此时不需要,不代表今后不需要,而且资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换,你个小菜鸟,牛逼的人可没那么多爱心来关照你。
 
7
外形
看人先看外在,一个巨丑的人来跟你谈业务你愿意么?据调查,都是信贷经理,一般长的好看的肯定比长的难看的有优势,会微笑的比僵着个脸的印象分更高。相貌不出众的,那就靠礼仪来加分,谈吐气质佳业务滚滚来。
 
想让自己也成为年薪100万的信贷经理,就从上面这些小事开始做起,慢慢积累。总有一天会实现年薪100万的梦想。
 
XML 地图 | Sitemap 地图